Wenst u de kracht van Junt nu te ontdekken?
Deze video schetst de meerwaarde van het Junt-platform
Deze video toont u hoe u uw vacature dient te plaatsen
Wenst u uw zoektocht naar dé geschikte kandidaat-werknemer nu op te starten?
Informatie
Marketing strategie en marketingmix
| Auteur: | Team Junt | | | Datum: | 2011-05-17 | | | Views: | 2667 |
Het begrip marketingmix onder de loep genomen
De marketingmix i s de combinatie van instrumenten die een organisatie kan gebruiken voor het invullen van haar marketing strategie. H et wordt door marketeers vaak toegepast bij de implementatie van de geformuleerde strategie en kan daarom een belangrijk onderdeel vormen van het marketing plan.
De deelgebieden van de marketingmix hebben een onderlinge wisselwerking en afhankelijkheid. Tevens worden ze van buitenaf (extern) en intern beinvloed. Een situatieanalyse is daarom een goede basis om veranderingen in de marketingmix door te voeren. Grote veranderingen zijn strategische veranderingen en dienen eigenlijk alleen doorgevoerd te worden naar aanleiding van bevindingen in een strategisch marketing plan. Tactische, kleine veranderingen kunnen vaak doorgevoerd worden op basis van minder vooronderzoek bijvoorbeeld een situatieanalyse. De verschillende deelgebieden van de marketingmix moeten op de juiste manier afgestemd worden waardoor een optimale combinatie ontstaat. Dit is het werkgebied van de marketeer.
De vier basisuitgangspunten van een goede marketing strategie
McCarthy verdeelde marketing in vier verschillende groepen van activiteiten, die betrekking hadden op het product (of dienst), de prijs, de promotie en de plaats. Zijn indeling is inmiddels zo algemeen geaccepteerd dat deze zogenaamde 4 P's veelal als uitgangspunt dienen voor zowel marketingonderwijs als de beroepsuitoefening.
De eerste P betreft het eigenlijke product ofwel datgene wat verkocht moet worden. Hierbij draait het er vooral om hoe dit product aansluit bij de wensen en behoeften van de klant. Marketing strategie begint dus al bij het ontwikkelen van het product, zijnde bijvoorbeeld het kernproduct, tastbare product of uitgebreide product of dienst.
Voorbeelden verduidelijkt:
> Kernproduct: wat koopt de afnemer? men koopt geen televisie maar een vorm van tijdverdrijf
> Tastbaar product: de verpakking, de kwaliteit, e.d.
> Uitgebreide product: extra services zoals bijvoorbeeld het thuis bezorgen van de televisie
De tweede P betreft de prijs of het prijsbeleid. Niet alleen is de prijs het uiteindelijke resultaat van een succesvolle marketing strategie, ook is prijs een duidelijke signalering van eigenschappen van het product. Hoge prijzen geven vaak het signaal af dat de kwaliteit van het product of dienst overeenkomstig is. In de vier P-typologie valt ook het kortingsbeleid onder de P van prijs.
Opmerking: Slechte weg naar succes op de lange termijn. Marketeers komen vaak niet verder dan 'prijs omlaag' resulterend in meer klanten maar zonder winstmarge. Iedereen kan de prijs verlagen maar een goede marketeer kan het product of de dienst beter maken. Denk aan bijvoorbeeld marketeers die door het hanteren van een zeer hoge prijs een beter product hebben gecreëerd terwijl het in essentie precies hetzelfde is als de goedkopere concurrent.
De derde P betreft de promotie, met name alle factoren die van invloed zijn op de communicatie en het bereiken van de doelgroep.
Voorbeelden zijn:
> Reclame: tv, radio, internet, magazines, dagbladen, e.d.
> Persoonlijke verkoop: persoonlijk presenteren
> Sales promotion: kortlopende speciale acties
> Public relations: opbouwen van een goed imago door bijvoorbeeld sponsoring
> Direct marketing: mailings, post, telefoon, fax, email, e.d.
De laatste P wordt in het Nederlands vaak vertaald als plaats. Het betreft een enigszins gezochte vertaling van het Engelse placement en refereert in brede zin aan de plek waar het product verkocht wordt. Hieronder vallen naast de locatie waar het product verkocht wordt ook zaken als het distributiekanaal, of zelfs het (sub)segment waarop de marketinginspanningen zich richten, bijvoorbeeld jongvolwassenen, gezinnen met kinderen, vrouwen, etc.
Personeel maakt geen deel uit van de oorspronkelijke vier marketing P’s maar maakt, binnen de marketing strategie, tegenwoordig een steeds groter deel uit van de marketingmix door de opkomst van dienstenmarketing. Het is daarom vooral voor diensten noodzakelijk om deze factor op te nemen binnen de marketing strategie. Het gaat hier om alle factoren die van invloed zijn op de manier waarop de dienst uitgevoerd wordt.
Marketing strategie: de marketingmix. Een belangrijke opmerking tot slot
Gezamenlijk vormen de vier elementen de voornaamste bouwstenen voor een marketing plan. Een kritiek punt op dit model is dat het vooral geschikt is voor laagwaardige producten zoals die vaak in een supermarkt worden aangetroffen. Het model zou minder geschikt zijn voor producten die via een complex proces worden aangeschaft, zoals industriële producten of kapitaalgoederen. Vooral de langetermijnrelatie tussen leverancier en afnemer kan slechts met moeite onder dit model gebracht worden.
Bent u op zoek naar dé geschikte nieuwe marketing job?
Solliciteren doe je via Junt, de unieke jobsite binnen recrutering
Auteursrecht: Dit artikel is auteursrechtelijk beschermd. Hergebruik of opnieuw publiceren van dit artikel is niet toegestaan zonder toestemming van de gerespecteerde schrijver van dit artikel
Stuur uw artikel
Gerelateerde artikels
